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    千店加盟事業升級計劃

    “帝思邁冷暖舒適節能中心”專賣店的招商政策

     

    一、為什么要做帝思邁家庭冷暖中心的代理商和經銷商?

    第一、永續的事業、高端的品牌、高端的品質、高端的性價比、高端的利潤

    第二、從市場行情上看,

    1、市場處于快速成長期,具有廣闊的市場前景

    2、低碳政策支持、技術進步促進熱泵行業發展

    3、當前行業競爭萌芽狀態,需要建設優秀渠道

    4、價格不會成為決定因素

    5、空調壁掛爐和毛細管網地暖的上市,推動行業的整體快速發展

    第三、選擇帝思邁的五大理由

    1、國際品牌,歐洲科技

    2、強大的技術實力、階梯型的豐富產品陣容

    3、強有力的市場推廣支持

    4、售前、售中、售后強大的技術和營銷支持

    5、嶄新行業蘊涵豐厚利潤、經銷商低碳事業持續成長

    二、如何成為帝思邁冷暖中心系統的代理商和經銷商?

    第一、代理商和經銷商的設置和區別

    1、帝思邁銷售渠道采用代理商+經銷商的形式,根據城市大小不同,只設一個到兩個代理商,再有代理商在代理區域內發展若干經銷商。

    2、代理商必須建立旗艦店、培養專業的設計、施工和售后服務人員,以便給經銷商提供各種服務。

    3、經銷商必須至少建立一家專賣店。

    4、由代理商發展當地的若干家經銷商并進行統一管理,包括貨物供應、技術支持、培訓及售后服務,經銷商發展原則為小區域獨家,比如一個社區設立一家經銷商或一個建材市場設立一家經銷商

    5、經銷商剛開始營業時由代理商全部提供安裝服務,代理商通過前幾個工程的協助安裝服務培訓經銷商能獨立安裝。

    第二、成為“帝思邁冷暖中心系統”代理商要具備的條件

    1、具有強烈的領先意識和創業激情。

    2、完全認同帝思邁的經營管理理念,并愿意接受帝思邁統一的培訓和經營指導。

    3、具備一定的商業經營經驗、資金實力和辦公條件,注冊資金100萬人民幣以上。

    4、要求具備較強的網絡建設能力與管理能力及市場推廣能力,省會城市有發展10個經銷商的能力,其他城市有發展35家經銷商的能力;

    5、配有專人負責帝思邁家庭冷暖中心系統的推廣、銷售工作以及售后維修工作。

    6、至少開設一家旗艦店,旗艦店的要求

    1)、店面不低于100平方

       2)、有5-10名專職的銷售人員

    3)、至少有1名暖通設計人員

    4)、至少5-10名專業安裝人員

    5)、按帝思邁統一模式進行裝修、標準化服務

    7、代理商首批提貨不低于20萬元,年銷售額不得低于公司規定的最低銷售額。

    8、積極開展經銷區域內的廣告、公關及促銷活動,并愿意承擔部分廣告、公關及促銷費用。保證完成帝思邁年度銷售任務、提高品牌知名度和美譽度、保證市場占有率的持續穩定增長。

    9、在公司指定的區域內銷售,保證不異地沖貨、竄貨、跨區域銷售,保守帝思邁企業秘密。

    10、有良好的客戶服務意識和服務能力,并有專業的售后服務人員和服務車輛。

    11、向經銷商提供銷售、安裝、供貨、售后、培訓的全面服務。

    12、簽訂帝思邁、代理商代理協議。

    第三、成為帝思邁冷暖中心系統經銷商要具備的條件

    1、具有強烈的領先意識和創業激情。

    2、完全認同帝思邁的經營管理理念,并愿意接受帝思邁統一的培訓和經營指導。

    3、具備一定的商業經營經驗、資金實力和辦公條件。

    4、配有專人負責帝思邁家庭冷暖中心系統的推廣,銷售工作。

    5、至少開設一家專賣店,專賣店的要求:

    1)、店面不低于30平方

    2)、有1名專職的導購人員

    3)、至少2名專業安裝人員

    4)、按帝思邁統一模式進行裝修、標準化服務

    6、經銷商商首批提貨不低于5萬元

    7、服從當地代理商的統一領導。

    8、簽訂經銷商協議。

    第四、成為帝思邁冷暖中心系統經銷商的流程

    1、咨詢(了解帝思邁)

    2、洽談(如何成為代理商或經銷商、成為代理商或經銷商的相關流程及政策)

    3、簽訂協議

    4、專賣店選址和裝修和進貨

    5、市場推廣

    三、銷售政策

    1、價格:

    帝思邁制定統一、合理的零售指導價和統一的全國供貨價格。

    2、樣品提供:

    (1)、代理商首批進貨20萬以上,公司免費提供空調壁掛爐內機空殼3臺、空調壁掛爐外機空殼一個、地源熱泵空殼一個、熱泵熱水器空殼一個、100L水箱一個、毛細管網、PE-RT地暖管、分水器、溫控器、風機盤管樣品一套;

    (2)、經銷商首批進貨5萬以上,公司免費提供空調壁掛爐內機空殼1臺、空調壁掛爐外機空殼一個、熱泵熱水器空殼一個、100L水箱一個、毛細管網、PE-RT地暖管、分水器、溫控器、風機盤管樣品一套;

    3、運輸:

    由帝思邁代辦托運,運輸費用由經銷商承擔;

    4、推廣:

    帝思邁給予代理商完成銷售額的一定比例,作為在乙方當地的市場推廣費用額度,用于地方性的各種廣告、促銷、廣告物料等以利代理商銷售甲方產品。

    四、“低碳產業、財智同盟”——強大的渠道支持

    1、雄厚的企業實力:

    英國獨資企業,國際品牌,歐洲科技,全球領先

    位于上海的50000平方米生產基地——堅持本土化快速服務

    4000平方米的培訓和體驗展示中心—幫助企業和合作伙伴持續進步

    符合歐洲標準的熱泵檢測中心——確保產品品質、同步歐洲

    2、階梯型的豐富產品線:

    空調壁掛爐---空調和燃氣采暖爐的升級版,公寓用冷暖熱水方案的終極武器

    毛細管網地暖系統----最先進的地暖系統

    熱泵熱水器---搶占第四代熱水器市場

    三合一地源熱泵

    三合一空氣源熱泵

    低溫空氣源熱泵----適合北方低溫氣候的采暖和熱水

    PE-RT地暖系統

    毛細管網輻射空調系統---告別傳統空調,最舒適的空調系統

    3、強大的廣告支持:

    網絡:百度、谷歌、慧聰網、搜房網、ALIBABA、地源熱泵網、地暖網、

    平面媒體:熱泵資訊、采暖和熱泵設備、地源熱泵、太陽能和采暖、地暖月刊

    廣播媒體:中央廣播

    電視媒體:中央電視臺、東方衛視

    4、權威的榮譽認證和專利:

    ISO9001CECCC認證

    中國節能認證

    德國SKZ認證

    數十項國際國家發明專利

    ——集諸多榮譽、認證于一身,彰顯雄厚實力

    5、優秀的營銷團隊:

    以歐洲營銷專家為首的營銷精英團隊,

    系統、精準的市場推廣策劃方略,幫您迅速打開市場

    6、重量級的全面技術支持

       以歐洲技術專家為首的技術團隊提供全方位的方案論證、技術咨詢、系統圖紙設計、安裝和調試指導支持。?

    7、持續性培訓支持:

    全面的方案設計培訓

    全面的銷售技巧培訓

    詳細的安裝流程培訓

    系統的運營管理指導

    豐富的終端宣傳物料

    多樣的促銷資源支持

    8、完善的售后服務:

    CRM客戶服務管理體系

    800免費服務熱線

    400手機服務熱線

    網絡在線實時服務

    五、招商形式

    1、公司對前100家加盟經銷商初期一律不收任何形式的加盟費,經銷商一律按照標準設計建設終端專賣店。

    2、專賣店正常經營無盈利,可申請協商解除合同退出連鎖體系,在無破損,不影響二次銷售的前提下,退貨返款。

    六、專賣店展示

     

     

    七、招商廣告

     

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